自古以來(lái)，中國(guó)就以白為美，時(shí)至2025年，美白依然熱度不減。在市場(chǎng)利好、國(guó)貨心智成熟的情況下，如何在飽和的美白池子中找到新機(jī)會(huì)點(diǎn)？
今日（7月3日），2025（第十八屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·新品開發(fā)論壇上， 蔚然生物的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理梁東興帶來(lái)了《從人群分層到技術(shù)圍剿：美白科研的升維之戰(zhàn)》的精彩分享。
一、中國(guó)美白市場(chǎng)3大特點(diǎn)
1、需求高：在眾多功效護(hù)膚需求中，美白淡斑的需求持續(xù)上升，在用戶關(guān)注度中，排名第一，超過(guò)了我們一直認(rèn)為的補(bǔ)水、保濕功效。
2、增長(zhǎng)穩(wěn):在2023年中國(guó)美白護(hù)膚市場(chǎng)的規(guī)模突破600億，在2028年預(yù)計(jì)超過(guò)千億，年復(fù)合增長(zhǎng)率超10%，所以這是巨大、且在穩(wěn)定增長(zhǎng)的池子。
3、門檻高:美白祛斑類產(chǎn)品都屬于特證類產(chǎn)品，準(zhǔn)入門檻高，為品牌和產(chǎn)品形成了一道護(hù)城河。
國(guó)際品牌憑借早入市場(chǎng)，以及強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和品牌影響力占據(jù)了市場(chǎng)一定的優(yōu)勢(shì)，但是國(guó)產(chǎn)品牌在這些年的努力，以及技術(shù)上的專研與創(chuàng)新，逐漸的市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)分析，2023年TOP50的美白品牌中，76%的品牌來(lái)源于國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)產(chǎn)品牌在中國(guó)市場(chǎng)得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。
其中，以女性消費(fèi)者為主導(dǎo)，男性消費(fèi)者的比例只占14%，但據(jù)唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年5月，男性用戶的美白產(chǎn)品購(gòu)買量的環(huán)比增速是女性的兩倍，且不同年齡層男性的購(gòu)買量均有所增長(zhǎng)。
目前，年輕群體-美白護(hù)膚品的消費(fèi)者以年輕人為主，18-30歲的人群占比達(dá)到65%，31-40歲僅占21%，50+人群3%。可以看到，目前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)人群過(guò)于集中化。在目前市場(chǎng)上更多關(guān)注年輕群體女性的情況下，不妨看一下其他的人群機(jī)會(huì)。
二、美白的三大人群新藍(lán)海和淡斑新需求
目前中國(guó)市場(chǎng)處在人口老齡化的階段，1950年-2023年的人口數(shù)量分布發(fā)生了巨大的變化，年輕群體在不斷縮減，但是40+以上的人群目前在持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，甚至可以說(shuō)目前50-59歲是社會(huì)人口中最多的群體。
再看另外一組數(shù)據(jù)，目前在30-50歲人群占比接近30%，50+以上占比達(dá)到35%。這兩類在市場(chǎng)開發(fā)總超過(guò)不足26%的人群里，巨大的人群基數(shù)沒有得到滿足，它的人口數(shù)量是遠(yuǎn)超于目前主流渠道和品牌做的年輕群體。目前銀發(fā)人群也在玩小紅書，他們?cè)谛〖t書搜索抗衰美白的頻率越來(lái)越高，歐萊雅也在做相關(guān)布局。
此外，新藍(lán)海人群還有：1、男性，雖然是小體量，但也是一個(gè)高增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我們相信小池也能養(yǎng)出大魚。2、30+輕熟齡肌，目前這類人群的痛點(diǎn)并沒有得到解決，或者沒有擴(kuò)充到他們需求的抗衰類型的功能概念，所以這里面也可以作為很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
從效果端，可以看到在美白產(chǎn)品的功效賣點(diǎn)熱度里，美白遠(yuǎn)遠(yuǎn)占據(jù)了第一的位置，祛斑類更多是作為輔助類的功效，或者增強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)功效詞。
但是從皮膚身體學(xué)來(lái)說(shuō)，白人是黑素小體較少，所以非常容易降解，不易黑，黑人黑素小體的量比較多，整體膚色呈現(xiàn)比較深。亞洲人（中國(guó)人）剛好處于兩者之間，既容易曬黑，也容易形成斑點(diǎn)以及黃褐斑這類情況，所以亞洲人群對(duì)于斑點(diǎn)的訴求是非常高的。
目前，色斑是門診醫(yī)師日常接診色素性皮膚問(wèn)題中最常見的皮膚問(wèn)題，占比92%，可以說(shuō)10個(gè)人有9個(gè)人沖著色斑去的在10人9斑的現(xiàn)象下，要突破更多是基于技術(shù)的創(chuàng)新，以科學(xué)為刃，打造新品差異化的落腳點(diǎn)。
三、“細(xì)胞自噬機(jī)制”的美白新方向
目前的美白祛斑類產(chǎn)品，常用的機(jī)制主要是抑制黑色素信號(hào)的傳導(dǎo)（如Olay酰苯胺）、抑制黑色素生成（如377\630）、抑制黑色素增殖和轉(zhuǎn)移（如煙酰胺）、加快角質(zhì)層的代謝（如酸類物質(zhì)）。但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些成分往往只能妨礙和堵截黑色素，不能把已有的黑色素消滅掉。
2016年諾貝爾獎(jiǎng)“細(xì)胞自噬機(jī)制”給我們帶來(lái)的新的思考和方向：細(xì)胞自噬是細(xì)胞降解自身代謝物質(zhì)或受損的成分的一種機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)從表皮遮蓋到細(xì)胞煥新，從暴力攔截到智能調(diào)控，“細(xì)胞自噬”可以說(shuō)是皮膚祛斑美白的新通路革命。
目前美白自噬主要通路有兩條：1、黑素細(xì)胞自噬，主要是減少黑色素細(xì)胞中黑色素的含量。2、角質(zhì)形成細(xì)胞自噬，如熠米粏，可以清除角質(zhì)形成細(xì)胞中已有黑色素，實(shí)現(xiàn)已有色沉、色斑的淡化，它可以提升2倍多的自噬力，可以清除74%已有黑色素。
這些研究和驗(yàn)證，讓祛斑進(jìn)入一個(gè)更高階的發(fā)展進(jìn)程：從外攔截到內(nèi)阻斷，再發(fā)展到細(xì)胞自噬凈化，實(shí)現(xiàn)已有黑色素和色沉進(jìn)行清理、瓦解的新通路。
什么時(shí)候需要外部干預(yù)？隨著年齡的增長(zhǎng)，我們皮膚的自噬能力是下降的，這時(shí)需要人為進(jìn)行干預(yù)。其次，在皮膚光老化部位，比如色沉嚴(yán)重的部位、斑點(diǎn)的部位，對(duì)比健康部位顯著減少。這時(shí)候也需要人為干預(yù)，讓細(xì)胞自噬能力始終保持。
蔚然噬斑瓶，主要是通過(guò)增加細(xì)胞自噬通路，突破黑色素的周期，實(shí)現(xiàn)14天色沉和色斑的淡化，14天可以實(shí)現(xiàn)14.64%色沉淡化。
蔚然生物，是一家科技型OEM企業(yè)，為品牌提供專業(yè)及全鏈路一站式服務(wù)支持。在特證服務(wù)上，具有4大優(yōu)勢(shì)：（1）成熟配方、覆蓋多個(gè)品類；（2）協(xié)助品牌進(jìn)行快速特證取證服務(wù)；（3）有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)特證類產(chǎn)品進(jìn)行三重預(yù)審，確保特證的通過(guò)率以及功效實(shí)現(xiàn)；（4）可以為品牌進(jìn)行專屬定制，基于品牌的需求、人群的需求去進(jìn)行定制化開發(fā)。全方位協(xié)助品牌打造爆品。
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