CBE中國美容博覽會（以下簡稱“CBE”），一直是藏龍臥虎之地。
昨日（5月12日）在上海新國際博覽中心開幕的第27屆CBE，化妝品觀察便發現了不少“寶藏品牌”，如E1館W30-32展位的洗護品牌COLCX。
“COLCX是一個以高活性天然植物為核心的頭部護理功效型品牌，這是品牌在CBE首次公開亮相。今天我們攜洗發露、防脫精華液、護發素、精華發膜以及沐浴露等多個品類參展，前來逛展咨詢、駐足體驗的客戶絡繹不絕。”COLCX品牌總監楊霄表示。
一個洗護品牌，若要在洗護“紅海”闖出一片天，要么能為市場提供新的機會品類，要么“內功”深厚。這兩者，COLCX品牌都不缺。
千億防脫市場，成分才是破局密碼
在中國，洗護品類對消費者的滲透率幾近100%。但長期以來，外資品牌占據了半壁江山。不過，這個偌大的市場，從不乏“挑戰者”。
果集行研數據顯示，2022年，從抖音平臺個護細分類目GMV份額占比看，洗發護發為個護品類第一大細分類目，占據23.7%的銷售份額。在洗發護發TOP10品牌榜中，70%為本土品牌。
不少國貨品牌的崛起，在于洞察了市場風向，比如，消費者對高品質、高功效的洗護用品的旺盛需求。用戶說《2023頭發護理線上消費市場洞察》數據顯示，2022年，滋養修復、防脫、控油，是洗護品最受關注的三大功效需求。
脫發人群的急劇增長，加速了洗護市場防脫需求的增加。
國家衛健委的調查數據顯示，當前我國有超2.5億人受脫發困擾。京東超市于去年發布的《2022京東超市個人洗護趨勢報告》顯示，防脫類產品用戶同比增長69%，銷量同比增長81%。
在龐大的消費者支撐下，脫發經濟悄然崛起，據估算，中國防脫發市場有數千億元產值。
不過，這也是一個日漸細分的市場。從市售產品看，防脫品類包括草本類的防脫、固發、頭皮清潔，生發、育發或精華液等產品。但無論品類如何豐富，決定一個防脫產品是否有效，成分和配方才是關鍵。
誰能在科技成分上領先市場，誰便能搶占市場先機。
洗護界誕生一個高科技“防脫成分”
基于對市場和消費者的深刻洞察，COLCX品牌誕生了。
在傳統認知中，洗護行業在技術突破上存在諸多難點。因此，不少品牌從產品的外觀、香型等維度切入，以尋求市場關注。但這些創新，似乎很難解決脫發這一“國民煩惱”。
COLCX品牌科研團隊經過長期研究發現，脫發的根本原因在于“頭皮毛囊失活”。要想擁有一頭秀發，首先要煥活頭皮毛囊。
楊霄介紹，為尋找解決之道，20余名來自生物學、植物學、皮膚學等領域的專家，歷經30余年的研究，從超過750種植物中篩選出了何首烏、川芎、五倍子等7種自然植物，并應用超微分子技術和瞬時干燥鎖鮮技術，經過上千次測試驗證確認配比，成功研發出了最匹配頭皮環境的、高功效的COLCX成分。
該成分有何厲害之處？
楊霄表示，“COLCX成分具有高煥活性能與強滲透性，能從根源防脫，提升頭皮頭發的整體健康程度。”
據介紹，COLCX成分是以三維立體煥活毛乳頭細胞為機理。分子生物學層面研究發現，一方面COLCX可以有效煥活毛乳頭細胞，刺激HGF（肝細胞生長因子）的基因表達，引導其周圍的毛母細胞增殖、上移、分化；另一方面COLCX還可以促進VEGF（血管內皮生長因子）的基因表達，刺激毛囊周圍的毛細血管流供應，為毛發生長傳輸充分的營養；最后COCLX可以對抗卵磷脂脂質過氧化，保護頭皮細胞，同時抑制細菌的大量繁殖，重塑健康毛囊微環境。COLCX真正以三維立體促活達到延長毛發最關鍵生長期的功效。
COLCX品牌主打的防脫洗發水和防脫精華液，即是圍繞靈魂成分開發的“拳頭產品”。
“COLCX的防脫功效顯著，根據來自第三方機構的功效評價報告和某三甲醫院的臨床功效驗證表明，連續使用防脫洗發水8周，受試者發量增加了11414根，這在整個防脫行業中，超過10000+的數據，可謂是里程碑式的。連續使用防脫精華液12周，受試者減少脫發70.58%，可見我們產品防脫效果是真的好。”現場工作人員表示。
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用科技實力提升中國品牌自信
近年來，越來越多的藥企入局日化行業。
“藥品企業生產的日化用品更安全有效”，已在消費者心目中形成一定共識。依托藥企更嚴苛、更安全和更有效的科研技術，讓具有藥企背景的日化產品更易在市場建立信賴感。
COLCX品牌，便“流淌”著藥企的科技基因。
品牌母公司綠色本草的背后，是一位藥界“大佬”——新綠色藥業科技發展有限公司（以下簡稱“新綠色藥業”）。
綠色本草董事長、新綠色藥業副董事長周巧敏介紹道，COLCX品牌是醫藥科技與先鋒皮膚學的集合，品牌顧問胡昌江教授，是國家級非物質文化遺產技藝傳承人。作為一個植物功效型品牌，COLCX品牌的科研實力，在國內洗護品牌中首屈一指。
1997年至今，新綠色藥業在全國范圍內管理開發規范化種植基地，目前已建立規范化種植基地和道地藥材生產基地300余個，占地面積近50萬畝，覆蓋新疆、甘肅、四川、山東、江蘇、廣東和廣西等地，種植植物包括甘草、紅花、川芎、何首烏等幾十種。
此外，新綠色藥業還打造出一個極具規模化和體系化前沿科研平臺，該平臺集結了來自皮膚學、植物學、生物學、化學化工等專業領域的科技人才。新綠色藥業還引入多種高精尖設備，建立起植物、微生物、合成配方應用及功效評估實驗室，自主實現專業成分效果實驗測試。
憑借其在科研領域的實力，2022年，新綠色藥業獲得“國家企業技術中心”認定。
“入局洗護領域，依托的正是新綠色藥業的硬核科技實力。相信COLCX品牌的問世，能進一步提升國貨洗護品牌在市場的競爭力，為中國品牌增光，讓越來越多的人，用上更具科技含量的中國品牌！”周巧敏表示。
與渠道共享洗護品類紅利
一個品牌從誕生伊始，就注定了命運。流著民族品牌和強大科技血液的COLCX品牌，正處于爆發的前夜。
但再好的品牌，也要營銷。為了讓品牌被更多消費者看見，讓渠道商能與品牌一起共享發展紅利，COLCX品牌也為渠道合作商制定了一系列扶持政策。
楊霄表示，今年，COLCX品牌要集中火力，從線下渠道終端門店、市場營銷及推廣等多個維度入手，將COLCX品牌的聲量打爆。
渠道開拓。品牌計劃與一批全國知名的大型商超、百貨和化妝品連鎖建立合作，以在線下構建廣泛的品牌影響力。
物料支持。COLCX品牌將提供一系列豐富的陳列物料，從細節處幫門店解決產品的陳列和氛圍問題，打造洗護品類的場景感。
營銷推廣。COLCX品牌不僅在行業媒體大量投放廣告，還將在全國各大重點城市的重點區域投放多種類型的戶外廣告。
接下來的一年，COLCX品牌也是大動作頻出——與當紅藝人合作；在微信、小紅書等平臺進行廣告投放，目標直指百億級曝光；在主流視頻平臺進行綜藝植入；與一批知名MCN機構的頭部達人合作直播帶貨，進行全域種草……
長期以來，洗護市場的創新，一直是稀缺品，而線下渠道，也一直在尋求更具市場競爭力的產品來提升門店經營效率。
COLCX品牌的入局，對行業而言，是對洗護品類“功效”進行重新定義的一次革新。
而一個具有強大科技背景的品牌，在一系列獨具差異化特色新品的加碼下，必將為渠道商創造更大的利潤空間與長期的發展紅利。
