海龜爸爸，一個兒童護膚賽道上的“破局者”。
從2019年品牌成立，到2020年天貓旗艦店上線，2021年首創國產第一款兒童物理防曬，再到2023年邁入10億俱樂部，海龜爸爸憑借敏銳的嗅覺一路進擊，先人一步占領了兒童護膚“制高點”。
今日（12月4日），2024（第五屆）中國化妝品年會在廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店舉行。會上，海龜爸爸創始人許余江勝帶來《擇高而立，品牌跨越周期的核心》的主題演講。
01
“質價比”時代來臨
在存量競爭的背景下，當下的美妝零售市場更顯“魔幻”。
許余江勝指出，在當前的經濟環境之下，品牌快速崛起的情況很多，但是品牌如何能活得久、活得好，是行業普遍關心的問題。
他認為，“M型”財富結構塑造了全新的“M型”消費結構，而兩極分化的共性就是“質價比”。在質價比時代，消費者愿意選擇更好的產品、更親民的價格。
“質價比不是讓企業用更低的價格卷。”許余江勝稱，以價換量、營銷加碼的內卷，讓大家普遍十分焦慮。海龜爸爸認為，當環境越不好的時候，越要謹慎思考，很多時候一些不小心的決策會影響品牌兩三年之后的發展，只有沉得住氣，克制自己的欲望，穩扎穩打才能迎來新的品牌機會。
他進一步舉例道，在華為工作期間，老板問我們的手機什么時候可以超過三星，那時的團隊認為有兩個方式：第一是尋找技術拐點，發現賽道中的新技術，提前布局創造新的機會；第二是等，等對方犯錯，對方一旦犯錯，就有了彎道超車的機會。
基于此，許余江勝表示，未來我們會繼續深耕兒童功效護膚賽道，短期之內不會拓展其他沒有優勢的品類和品牌。而之所以專注于兒童功效護膚賽道，他也給出了自己的答案。
在許余江勝看來，從數據來看，兒童防曬在中國市場有可能做30到50億，但是中國的兒童防曬人群滲透率還很低，100個家庭不足2家，未來還有3到4倍的成長空間，從全球來看，增長空間更為可觀。
“50億是海龜爸爸接下來的目標。”許余江勝表示，一個中國化妝品企業做到百億級規模不是很難的事情，但是難在如何做到極致，而這個是需要以全球化視野布局、思考的事情。
02
擇高而立，向上卷
面對未來，化妝品企業必須具備全球化的視野，思考如何更好地融入全球消費市場和研發產業鏈。而通過面向全球尋求資金與資源，企業能夠為品牌開拓更廣闊的國際視野，并帶來更大的市場收益。
那么，海龜爸爸將如何做？
許余江勝稱，在行業選擇卷營銷、卷價格、卷成本的情況下，海龜爸爸選擇了卷人才、卷產品、卷研發的“良性卷”，道路前途萬象，向上是唯一的方向。
“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”海龜爸爸做了很多別人沒做的事情或者不敢做的事情。
面對未來，海龜爸爸要擇高而立，即高度聚焦、高維標準、高不可攀。
許余江勝分享到，在兒童功效護膚領域，最高維、難度最高的品類是防曬，與美白、祛斑等產品相比，防曬是一個真正可以通過國際化標準去衡量的品類，跟手機很像。“當我們用制高點的品類打造國際化的研發團隊、創建行業標準的時候，就有更大的發揮空間，做到讓別人高不可攀。”
值得一提的是，海龜爸爸是行業標準制定者之一，引領了兒童功效護膚的高質量發展。如，牽頭制定國內首個防曬清水可洗團標；是參編3項美妝團標的少兒護膚品牌；擁有少兒護膚防曬特證26張，位列行業第一；自主申請及聯合研發專利超50項，領跑同行。
此外，海龜爸爸還率先引入藥品GMP標準，進行全周期360°質量風險管理。
“中國未來三到五年，只要真正做有競爭力的事情、以全球化的視野打造品牌，一定會有百億型的中國的化妝品集團涌現，其中將有一個是海龜爸爸。”許余江勝如是說。
2024（第五屆）中國化妝品年會由品觀、CiE美妝創新展聯合主辦，Q牌粉撲戰略合作，共有40+大咖探討化妝品行業“向上卷”的最新思路和趨勢。
