11月29日，第四屆中國化妝品年會·功效護(hù)膚論壇在廣州白云國際會議中心舉行，該論壇由偉博海泰、樂美達(dá)生物、蔚然生物戰(zhàn)略合作，將有7位嘉賓共同把脈功效護(hù)膚趨勢。會上，偉博海泰董事長李和偉以《用無防腐+先進(jìn)中間制劑技術(shù) 拯救功效危“肌”》為題進(jìn)行了演講。
“在‘泛娛樂化’的話語體系下，品牌故事的講法產(chǎn)生了根本性變化：品牌故事需要非常‘吸睛’的內(nèi)容。” 演講開始前，李和偉分享了其對市場的洞察，如近年來很多美妝品牌借助短視頻或短劇的方式引流曝光，成功實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
但這僅僅是第一步，下一步是什么？在李和偉看來，核心還是回到產(chǎn)品層面，即品牌否能用科學(xué)技術(shù)來講故事。換言之，在當(dāng)下市場，品牌講的故事若不符合科學(xué)邏輯，最終會被流量反噬，科學(xué)傳播越來越重要，這要求其科學(xué)的底層更扎實(shí)。
最近五年，凍干面膜的市場規(guī)模迎來近10倍的增長，正掀起面膜界的“新能源革命”，未來五年還將呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，而該品類能發(fā)展起來，底層邏輯是在無刺激基礎(chǔ)上，做到了更好的功效。于品牌而言，在市場端其也能夠講出科學(xué)的故事。
安全有效，是凍干面膜的底層價(jià)值
14年前，李和偉從制藥領(lǐng)域進(jìn)入到化妝品行業(yè)，在做產(chǎn)品時其關(guān)心兩大核心問題：一是有效性，二是安全性,而這也是其發(fā)明凍干面膜的一大原由。
他指出，凍干面膜能發(fā)展起來，并非只是產(chǎn)品形態(tài)和膚感的變化，而是不使用包括防腐劑在內(nèi)的一系列具有刺激性的活性物，產(chǎn)品在無刺激基礎(chǔ)上達(dá)到更好功效，這才是其底層邏輯。
“偉博海泰凍干面膜最核心的價(jià)值是沒有防腐劑。”李和偉表示，過去提及無防腐劑時，更多的是談到無防腐劑對于皮膚表面的微生態(tài)沒有擾動和影響，大約六年前其發(fā)表的一系列論文，談到了防腐劑對皮膚表面菌群的影響。現(xiàn)場他還分享了防腐劑苯氧乙醇和對羥基苯甲酸丙酯局部刺激性和皮膚暴露研究的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。
他表示，對于凍干護(hù)膚產(chǎn)品，偉博海泰下一步開展核心的工作中，無防腐是必要條件而非充分條件，凍干的價(jià)值也并不是只用在面膜上，而是反映在所有護(hù)膚品價(jià)值之中，讓消費(fèi)者簡單、方便使用產(chǎn)品的同時，能夠真正意義上避免防腐劑的使用。
“我相信下一個五年，凍干面膜一定會成為護(hù)膚品最卷的賽道。”李和偉認(rèn)為， 正如同新能源汽車勢不可擋，燃油車被新能源車替代是必然趨勢，液態(tài)面膜也終將被凍干面膜替代。
在他看來，良性競爭是對消費(fèi)者有價(jià)值，偉博海泰開發(fā)產(chǎn)品的思維不僅是為了做一款差異化的產(chǎn)品，而是透過產(chǎn)品為消費(fèi)者提供價(jià)值。
五年銷量增長近10倍
李和偉表示，當(dāng)前整個化妝品行業(yè)都在往制藥的思維上發(fā)展，無論是在市場競爭、政策法規(guī)層面，還是消費(fèi)端都有所體現(xiàn)。“但制藥和做化妝品完全是兩個邏輯，制藥工廠做出來的產(chǎn)品并非就更具有信任度，只有對皮膚科學(xué)的可持續(xù)研究，以及用科學(xué)方法做產(chǎn)品，才是唯一可取的地方。”
以制藥思維為底層邏輯，偉博海泰核心關(guān)注的是消費(fèi)者皮膚的變化，消費(fèi)者價(jià)值最大化，首先體現(xiàn)的是安全，其次是功效和膚感，最后是性價(jià)比、使用方式、差異化價(jià)值等。
那么，在產(chǎn)品安全上，偉博海泰的凍干面膜又是如何做到無防腐呢？
1、先決條件是無防腐的意識問題；2、必然條件是生產(chǎn)方式、工藝的把控。偉博海泰先進(jìn)中間制劑技術(shù)的價(jià)值也得以凸顯，即借助藥物制劑技術(shù)，采用多層非均相膜技術(shù)（凍干），打造多層結(jié)構(gòu)非均相體系，精準(zhǔn)含量的同時，做到安全有效。
他表示，從原料→原料組合（配方）→產(chǎn)成品→穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)，偉博海泰全生命周期打造出低刺激、高安全性、高功效、優(yōu)質(zhì)膚感的實(shí)驗(yàn)體系。目前偉博海泰也已逐層搭建起完備的研發(fā)體系。
回顧偉博海泰isol凍干面膜銷量的增長情況，數(shù)據(jù)顯示，其市場銷量從2019年3000萬增至2023年的10.25億元，規(guī)模呈近10倍增長。凍干面膜，也成為了美妝品牌增長的新引擎。
譬如，2020年，玉澤凍干面膜單品SKU達(dá)20億，凍干面膜真正開始成為爆品；2021年，薇諾娜雙十一凍干面膜單品預(yù)售3秒破億，凍干面膜被消費(fèi)者高度認(rèn)可；2022年，相宜本草二代新品半年銷售2億+，凍干面膜二代升級技術(shù)迅速占領(lǐng)市場；2023年，凍干面膜成為傳統(tǒng)面膜品牌的液態(tài)面膜平替，開始進(jìn)入線下渠道……
“我相信未來五年，凍干面膜規(guī)模還會呈現(xiàn)3-5倍的速度增長。”李和偉透露，2024年，偉博海泰將再次升級凍干面膜體系，以研發(fā)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)口。而隨著凍干技術(shù)更深層次、更廣泛地應(yīng)用到精華、面霜等更多品類中，凍干市場將呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，下一步偉博海泰也將深入精華和面霜賽道，和大家一起發(fā)動一場整個化妝品行業(yè)的“新能源革命”。
第四屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，中通生化、綻媄婭、Q牌粉撲、蔬果園戰(zhàn)略合作，共有40+大咖共論產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指引未來趨勢。
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